Заставить клиента прочитать рекламный текст сегодня большая проблема. В наше время почти никто не успевает сесть и полностью прочитать статью. Тем не менее, правильное написание хорошего текста продаж возможно. Клиент будет не только читать текст и верить в него, но и самое главное — покупать рекламируемый товар или услугу. Как же правильно написать продающую статью мы и рассмотрим в этой статье. Так же в конце статьи вы сможете скачать курс «Продающие тексты №1».
Как правило, любой процесс создания чего-то сложного можно разложить на простые составляющие. Мы также попытались создать для продающих текстов схему, по которой вы сможете начать их писать. Это минимум того что должен проделать начинающий копирайтер при написании рекламных материалов. Чтобы долго не тратить ваше время давайте перейдем к схеме продающих текстов, а точнее к перечню рекомендаций по их написанию.
1. Определите целевую аудиторию
Важно, чтобы мы прекрасно знали продукт, который хотим продать. Знайте его преимущества и недостатки, функциональность и что отличает его от других конкурентоспособных продуктов. Мы также должны выяснить основную целевую группу, которая будет приобретать продукт и для кого мы пишем текст. Самая трудная задача — найти людей, которых мы никогда не встречали и не видели. Но хороший копирайтер может создать нить понимания без контакта с другим человеком. Стиль письма и язык должны быть адаптированы к клиентам. Мы будем рекламировать школьный гаджет на молодежном сленге и шелковый костюм на приглушенном элегантном языке. Благодаря этому читатели чаще читают текст, который должен привести их к покупке.
Мы должны обязательно соответствовать ожиданиям клиентов, только так можно продать продукт и заработать деньги . Только так мы достигнем цели. Вы должны ответить на несколько вопросов: почему покупатель должен выбрать этот продукт? Что отличает его от других продуктов? Почему клиенты хотят владеть этим продуктом? Что он им даст? Что облегчит? Чем поможет?
2. Как написать продающие статьи? Используй метод пирамиды!
Одним из методов как писать продающие статьи является принцип перевернутой пирамиды. Наиболее важным является начало текста, который будет побуждать клиента читать всю статью. Классическая схема написания статьи основана на создании введения, основной части и окончания, то есть подведение итогов. С перевернутой пирамидой мы начинаем наоборот с конца, то есть с выводов. Мы помещаем самую важную информацию, которую мы хотим донести до читателя, в начало. Именно эти первые несколько предложений имеют значение больше всего. От них зависит, прочитает ли клиент ваш текст вообще.
3. Привлекательный заголовок
Заголовок должен заставить клиента прочитать предложение. Он должен содержать обещание, что продукт изменит его жизнь. Броский заголовок — иногда единственный шанс для клиента прочитать статью. Исследования показывают, что только каждый пятый человек читает что-либо, кроме заголовков. Это довольно страшные данные для предпринимателей и копирайтеров. Поэтому заголовок также должен доходить до 4 других людей. Помните, что если заголовок не содержит гипнотизирующий контент, не притягивает к себе внимание, то никто не будет читать весь оставшийся текст.
На первых страницах газет мы всегда видим заголовки. Они несут ответственность за то, возьмет ли покупатель этот журнал или выберет другой. Продающие статьи делают то же самое. Нет интересного заголовка — весь контент останется незамеченным.
4. Выгода, польза и преимущества
В продающем тексте мы должны наиболее наглядно продемонстрировать преимущества приобретения продукта. Прежде чем начать писать, стоит выписать все преимущества на отдельном листе. Далее выберите наиболее важные из списка, которые должны побудить клиента достать кошелек.
В продающей статье нельзя обманывать, лучше умолчать, чем обмануть! В тексте мы помещаем только красиво одетые факты. Правильно написанная продающая статья должна открыть глаза на огромные преимущества и полезность продукта.
5. Магия слов
Используйте слова, которые привлекают внимание. Одним из наиболее намагниченных слов являются синонимы слова «свободный». Также стоит использовать такие слова, как «только сейчас» или «новые» и те, которые требуют действий: смотрите, открывайте, проверяйте. Предложения с этими словами привлекают читателя как магнит.
Призыв к действию также дает очень эффективные результаты в сочетании с дополнительными бесплатными подарками и бонусами. Если мы напишем «Закажите сейчас, и вы получите абсолютно бесплатно …», несмотря на то, что это довольно известная и заезженная рекламная фраза, она все равно сработает гораздо лучше чем многие другие.
6. Привлекательная простота
Простые слова без заумных выражений определенно больше влияют на людей и способствуют продажам. Высокие эпитеты и запутанные фразы могут отпугнуть клиентов и препятствовать дальнейшему чтению. Правильные продающие тексты должны быть написаны простым языком, который будет доступен каждому. Дело в том, что необходимо показать выгоды и преимущества товара в черном и белом цвете. Очень важно получить доверие и внимание читателя. И оно определенно закончится, если мы будем описывать инсектицид в форме белого стиха.
Чтобы написать хороший продающий текст, мы должны посвятить некоторое время на изучение продукта или услугу. Запишите на отдельном листе все дополнительные идеи, которые приходят в голову при создании статьи. Возможно, среди них будет жемчужина, которая станет самой важной частью рекламы.
«Если есть что-то, что мы не можем сделать более эффективно, дешевле и лучше, чем у конкурентов, нет никакого смысла делать это, и мы должны нанять кого-то, чтобы сделать это лучше нас», — Форд Генри
Теперь вы немного знаете о том, как писать продающую статью, но этих знаний определенно будет не достаточно, для того чтобы у вас получился по-настоящему правильный рекламный материал. Поэтому мы предоставляем вам возможность скачать курс для дальнейшего вашего обучения.
7.Курс «Продающие тексты №1»
Продающие тексты — обучение
Ниже вашему вниманию представлен Курс «Продающие тексты №1», благодаря ему вы сможете пройти обучение по написанию правильных продающих статей.
Состав курса:
- Привычка писать правильные продающие тексты (формат — тренинг)
- Ручные формулы текстов продающих (формат — вебинар)
- Как продавать в комментариях (формат — вебинар)
- Как писать продающие статьи (формат — вебинар)
- Как писать продающие посты в социальных сетях(формат — вебинар)
- Правильное написание постов для Facebook(формат — вебинар)
- Как продавать через статьи в Facebook(формат — вебинар)
- Как применять контент-план в Instagram(формат — вебинар)
- Etsy + соцсети (формат — вебинар)
- И многое другое…
Используя знания, полученные из данного курса, вы сможете писать действительно рабочие рекламные материалы, которые будут увеличивать поток ваших клиентов. При этом не важно, на что вы ориентированы, на социальные сети, на лендинговые сайты или интернет магазины. Пройдя обучение по продающим текстам, вы сможете предложить любой продукт так, что у читателя зачешутся руки от желания его приобрести и у вас не возникнет вопросов «Как правильно писать продающие тексты».
